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浅谈净水器代理加盟如何决胜终端市场

2018-11-13 17:29:20 马可波罗净水机

    引言:21世纪我们生活在互联网时代,马可波罗(中国)水务集团作为一个经历信息化战略转型的净水器厂家与代理加盟商共享互联网资讯,从运营角度,浅谈净水器代理加盟如何决胜终端。

    电商是冲击实体店、冲击传统销售渠道的现代革新销售模式,是互联网时代的产物,随着“互联网+”时代到来,作为传统的实体店、传统销售渠道的各行各业人士,尤其是作为一名加盟代理商,面临着互联网带来的巨大考验,需要销售模式的改变,需要营销策略的革新。那么净水器代理加盟又要如何在市场中脱颖而出?净水器如何卖的更好,销量怎么提升,渠道与方法在哪里?

    2017的净水器市场经历“寒冬”终将“回暖”,净水器品牌企业马可波罗作为一个国家高新技术企业,应时代要求,不仅通过自身技术上的优势进行了产品智能化,也通过企业的IT战略,进行企业现代化、信息化的转型。从传统的净水器厂家变成一个新时代的互联网企业。马可波罗公司认为,加盟的代理商需要与时俱进,改变传统的营销模式。2017年的净水器终端市场中,以服务体验为核心的运营策略是加盟代理商的决胜要点。只有服务与体验做到位才能赢得消费者的青睐,这是代理加盟商的运营突破口。

    代理加盟商需与时俱进,净水器行业的营销模式正在转型

    传统的加盟代理方式中,所有商家的潜意识里都认为,只要与品牌厂家签定代理的协议后,就进入销售与终端推广环节,主要的经营工作都集中在店面促销、工程的开发、客户的接待与物流的运输等,有些实力相对强一点的代理加盟商会负责净水器的铺贴装修。

    然而在净水器市场的白热化竞争中,这种传统的经营模式已经不符合、也满足不了市场竞争的要求。即使能够通过长时期的客户资源积累,从中获得收益,但若想突破销量的瓶颈、远超同行,那就显得力不从心了。

    净水行业的营销模式急需改变,经营方式和理念需要升级拓展,迫在眉睫!不管是行业的渠道、行业发展的趋势、自身发展的速度等一系列的升级工作,加盟代理商需要与厂家共同配合,国内十大净水器品牌马可波罗净水器认为,加盟代理商的运营方式需要以净水器厂家产品的品质为基本点出发,配合厂家研发的销售平台,信息化手段,让产品一条龙,从而提高市场竞争力,减少运营成本。线上线下,整合规划,提高了市场的嗅觉,进而提升作为代理加盟商的产品销量,实现利益增长。

    净水器代理加盟商需要建立完善的服务与体验机制

    “用户体验”不是广告词,而是真正提升品牌自我,服务自我的一种手段,也是实现品牌理念的重要途径,马可波罗净水器品牌非常重视客户服务,用户体验。作为旗舰店、加盟商、经销商,通过提升“用户体验”,提升客户服务,才能在未来的净水器市场中屹立不倒。希望终端市场的运营商们延续马可波罗这份服务热情,重视这份用户体验。

    传统经营模式核心,并非服务与体验,人们更多的是将促销、工程、装修公司与工人等对象作为运营重点。

    在新时代的互联网消费环境中,马可波罗净水器厂家协同代理加盟商深挖服务与体验这两座金矿,营销方式更具细节化,流程化。比如店面升级改造的统一形象与内部规划,以此提升购物环境的体验;标准化、个性化的服务流程与服务细节,以此提升购物过程的体验;产品使用的建议与回馈,以此优化产品使用的体验等等,以用户体验至上,以服务打造市场。

    总而言之,在马可波罗研发了各种独特的产品,摆脱净水器市场产品同质化问题的同时,作为代理加盟商不能只端着产品的利剑,应在厂家的指导配合下,建立自己的服务与体验的堡垒,才能留住用户,让消费者为之倾心,通过细节,通过超出客户预期的感知体验,给予消费者惊喜,而只有消费者惊喜,加盟代理商们才能有更好的“钱途”,厂家也因此与之共赢,为何马可波罗净水器立企12年来研发净水技术同时,还继续建立可以扶持加盟代理商的营销中心?让代理商更加容易进入净水器行业,为代理商铺路,引领行业取得更健康良好的可持续发展。